LICENCE PROFESSIONNELLE EN BANQUE L'univers de la banque devient de plus en plus large et complexe au regard des mutations financières profondes dues à la mondialisation. Cette situation amène des institutions universitaires à créer les licences professionnelles pour mieux satisfaire aux désirs des entrepreneurs. La Licence Professionnelle "Banque" est un diplôme qui répond a des besoins nouveaux de compétences et de connaissances du milieu bancaire. La Licence Professionnelle "Banque"• propose une formation destinée a des étudiants de niveau BAC+2 désirant travailler dans le secteur bancaire et financier, des établissements de crédit des EMF et de I’ assurance. La Licence Professionnelle Banque permet d'offrir aux banques et établissements financiers des cadres polyvalents pour• gérer et contrôler leurs transactions commerciales. Ce diplôme permet aussi de satisfaire aux exigences du milieu professionnel exprimées par une demande de plus en plus élevée de formation professionnelle dans les domaines ci-après: banques, assurances, administrations, organisations internationales, EMF, entreprises industrielles etc... Enfin, la Licence Professionnelle Banque est le résultat d'un partenariat entre l'université et la profession bancaire. OBJECTIF L'objectif principal de La Licence Professionnelle "Banque" est de former les spécialistes de la banque et des établissements financiers. En d'autres termes, il s'agit des conseillers- gestionnaires de la clientèle des particuliers avant pour mission de gérer et• de développer le porte feuille de la clientèle. En particulier, ces professionnels aguerris devront être capables: - D'évaluer la situation d'un client - D'apprécier le, risque de crédit; - D'apporter un suivi commercial effectif et efficace ;¬ - De négocier avec la clientèle; - De gérer les risques financiers; - De faire une offre adaptée aux besoins du client De mener une approche de gestion du patrimoine. Au terme de la formation, ces conseilleurs gestionnaires devront être polyvalents pour pouvoir traiter l'ensemble des opérations. CONDITIONS D'ADMISSION La formation en La Licence Professionnelle "Banque" est ouverte aux titulaires - du BTS, DUT, DEUG ou de tout autre diplôme équivalent. Les candidats doivent avoir des bonnes qualités relationnelles et un esprit ouvert. Bien plus, la formation en La Licence Professionnelle Banque ne se fait dans la limite des places disponibles ; soit après un test de sélection, soit sur une étude de dossier. COMPETENCES REQUISES Domaine général : • Comprendre parfaitement l’évolution de son environnement professionnel, mesurer les contraintes et les opportunités. • Avoir une bonne connaissance de l’environnement économique. • Avoir une bonne maîtrise de la communication orale et écrite. Domaine juridique et fiscal : • Avoir une connaissance approfondie de l’environnement juridique des clients particuliers tant pour les opérations bancaires que pour les actes de la vie privée. • Connaître les règles fiscales applicables aux particuliers. • Etre en mesure d’intégrer une démarche d’optimisation fiscale. Domaine technique de la banque et de l’assurance : • Ouvrir et gérer des comptes de particuliers. • Connaître et promouvoir la gamme des services liés aux comptes. • Connaître et promouvoir les produits d’épargne bancaires et non bancaires. • Maîtriser l’articulation technique et fiscale des produits d’assurance-vie. • Connaître le fonctionnement du marché financier et de ses outils tant en gestion directe que collective. • Détecter les opportunités et intégrer l’offre crédit et assurances dans les propositions transmises aux clients. • Connaître et promouvoir la tarification. • Assurer le suivi des comptes en portefeuille. • Prévenir et gérer les risques. Domaine comportemental et commercial : • Savoir détecter des besoins et des objectifs patrimoniaux. • Conduire un entretien commercial avec un client ou un prospect et savoir conclure. • Développer une approche conseil dans le cadre de la relation commerciale. • Pratiquer la négociation commerciale. • Travailler en équipe en faisant appel, si nécessaire, à des experts. • Gérer son temps avec efficacité. Débouches et métiers vises Les métiers vises par la Licence Professionnelle en banque sont divers: cadre généraliste de banque, de I 'Etablissement de Micro-finance ou de tout autre établissement de crédit, contrôleur de gestion en banque ou assurance, cadres dans les différents services de la banque, cadre dans les institutions de crédit... La formation ouvre aux emplois dans les structures et administrations suivantes : banques commerciale, banque centrale, administrations économiques et financières, banque mondiale, fonds monétaire international, EMF, entreprises commerciales et industrielles, banque africaine de développement etc. ... Organisation des études La formation se déroule en un an .. Elle est composée d'enseignements théoriques et pratiques. Tout étudiant est soumis à un stage professionnel de 12 semaines au terme duquel un I-apport de stage doit être rédigé et présenté publiquement devant un jury. MODE D'EVALUATION Les enseignements sont évalués en termes de contrôles continus ou de travail personnel de l'étudiant comptant pour 30% puis en examen semestriel comptant pour 70%. Apres que l'étudiant ait valide touts les unîtes d'enseignement, il doit présenter publiquement un rapport de stage âpres quitus de l'encadreur académique. La licence professionnelle est ainsi décernée a tout candidat avant totalise les 60 crédits exiges par la formation. OBJECTIFS DE LA FORMATION  Développer et gérer un portefeuille de clients particuliers à potentiel.  Contribuer efficacement à la rentabilité de son unité. L’objectif de la licence professionnelle « Banque » est de former des conseillers-gestionnaires de clientèle « particuliers », qui soit polyvalents et évolutifs. La polyvalence fait référence à la diversité des opérations traitées qui doit permettre de répondre à tous les besoins exprimés par le client particulier. Le potentiel évolutif concerne l’aptitude à exercer, à terme, des responsabilités d’encadrement. Cette licence s’adresse principalement à deux familles de publics : La première regroupe des diplômés des DEUG Economie et gestion, AES, Droit, Langues, LEA, Histoire-géographie, Sociologie, MASS, etc. ainsi que certains DUT et BTS, ou des étudiants de classes préparatoires. La seconde famille regroupe le personnel bancaire en formation continue. Le conseiller gestionnaire de clientèle particuliers est appelé dans un premier temps à travailler sur la gamme moyenne de clientèle, c’est-à-dire celle qui affiche un potentiel suffisant pour justifier un traitement différencié sans toutefois nécessiter l’intervention d’un gestionnaire de patrimoine. Il devrait évoluer dans le temps vers ce créneau. La licence professionnelle Banque fonctionne sur le principe de la formation en alternance salariée. Celle-ci conduit d’emblée à un authentique partenariat avec la profession bancaire. Elle permet, en outre, de concevoir des travaux personnels directement en prise avec l’activité future des candidats, et donc une bonne intégration des diplômés sur le marché du travail.